小L：我倒没想过，这个访谈具体怎么做呢？

我：你们私人银行客户的入门标准是多少?

小L：房产以外的货币存款不低于800万。

我：能达到这个标准的，大概率是百度上搜得到的人，企业家、行业牛人、艺术家之类的。出门之前搜一下这些人的背景信息，摘录几条，然后见面的时候，找个合适的机会谈一谈其中的某个话题，比如：

小L：啊？还可以这样拜访客户？是啊，我怎么没想过呢？而且这些人都很有料的，就像您，听我叔讲，您还在大学做兼职教授。

我：如果你叔没告诉你，你是否就不会谈到这一条信息了？

小L：嗯，是的。

小L：没错，我之前压根没想过。

我：刚才我说到的“人”的事，就是通过访谈获得自身能力的提升。在我看来，访谈做得好，可以练就一个人三方面的能力。

小L：哪三方面的能力？

我：这样吧，我正好想到三个英文词的缩写，我给你画个模型吧。

小L：您具体说说。

我：P，准备，凡事预则立。你可以通过每次的访谈，养成这样的一个习惯：没做好攻略不出门。提前搜集客户的各种信息，然后设计一个合理而自然的问题入口。没有准备，靠临场应变是很不靠谱的，艺术家画画也要先做画面设计的，什么一蹴而就、灵感四溢，这些并不是生活的真实情形。

小L：明白了，就像上面您举的例子，一个具有跨界经历的人，在成功之后是会很自豪自己的转型的，我要是找这样的问题切入，对方一定会侃侃而谈的。

我：没准他会把后面的会推迟，给你讲个一小时，而不是10分钟。